DISCOVER · STAGE 01
Problem Validation
Customer ပြဿနာကို သက်သေပြခြင်း
Question that matters
လူအစစ်တွေမှာ မကြာခဏဖြစ်ပြီး ဖြေရှင်းဖို့ အရေးကြီးတဲ့ ပြဿနာရှိသလား?
WHAT IS IT?
Idea ကောင်းတယ်လို့ထင်ခြင်းမဟုတ်ဘဲ Customer ရဲ့ အပြုအမူ၊ လက်ရှိဖြေရှင်းနည်းနဲ့ ငွေပေးလိုမှုက ပြဿနာတကယ်ရှိကြောင်း ပြသခြင်းဖြစ်သည်။
Example
“AI လိုချင်လား?” မမေးဘဲ “ပြီးခဲ့တဲ့အပတ် ဒီအလုပ်ကို ဘယ်လိုလုပ်ခဲ့လဲ?” လို့မေးပါ။
WHY IT MATTERS
- Customer မလိုချင်သော Product ကို မတည်ဆောက်မိစေဘူး။
- Problem ရဲ့ Frequency၊ Impact နဲ့ Urgency ကို နားလည်စေတယ်။
- Customer အသုံးပြုတဲ့စကားလုံးတွေက နောက်ပိုင်း Marketing နဲ့ Sales ကို တိကျစေတယ်။
Common mistake
AI-generated Persona ကို Customer Research အစစ်လို့ ယူဆခြင်း။
AI + Human Team
Speed + judgment
AI က ကူညီမယ်
- Interview guide draft
- Notes ကို themes ခွဲခြင်း
- Competitor research
လူက တာဝန်ယူမယ်
- စကားပြောခြင်း
- အမူအရာနားလည်ခြင်း
- Evidence အတည်ပြုခြင်း
Startup Health Metrics
Activity မဟုတ်ဘဲ Evidence ကိုတိုင်းပါ
Interviews
Pain frequency
Current cost
Payment signal
The founder rule
Problem ကို သက်သေပြ၊ အနည်းဆုံး Offer ကို ရောင်း၊ Result ကို ကိုယ်တိုင်ပေး၊ ပြီးမှ System နဲ့ Scale လုပ်ပါ။
30-Day Quick Start
ပထမဆုံး Customer Evidence ရဖို့ ရိုးရှင်းတဲ့လမ်းကြောင်း
Week 1
Validate
Customer 10 ယောက်နဲ့ Problem Interview
Week 2
Offer
Paid Pilot နဲ့ Result/Scope သတ်မှတ်
Week 3
Sell
20 Prospects၊ Meetings၊ Offer Decisions
Week 4
Deliver
Quick Win၊ Feedback၊ SOP Draft